干了十幾年后勤采購,突然轉行賣農機,身邊人都說我lsquo瞎折騰rsquo。青島皓豐源農機經銷有限公司總經理紀曉東笑著回憶道。然而,正是這次折騰,讓他從農機行業的門外漢成長為駿瑪道拖拉機在山東省平度市的ldquo金牌代理商rdquo,更見證了國產農機的品質崛起。毅然轉型,開啟農機事業新征程回溯入行經歷,紀總坦言這是一次勇敢跳出舒適圈的冒險。早年,他在體制內從事后勤采購工作,度過了十余年安穩平淡的時光。但某天,他突然意識到:在溫水里泡久了,總得跳進更廣闊的天地,試試自己的身手。2012年,他跟隨兄長踏入農機行業,從配件銷售做起,積累經驗。兩年后,他憑借著對市場的敏銳洞察和敢闖敢拼的勁頭,毅然自立門戶,開啟了屬于自己的農機事業。創業初期,紀總選擇銷售小品牌農機,看重的是其價格優勢。然而,隨著市場的洗禮,他逐漸發現,單純打價格戰如同在沙灘上建樓,根基不穩,生意難以長久維持。于是,他開始尋找一個有實力、有口碑的品牌作為長期合作伙伴,為事業尋找新的突破口。結緣駿瑪道,口碑鑄就銷售傳奇2021年,山東駿瑪道大區經理的一次市場走訪,成為了紀總事業的轉折點。當時我正愁找不到一個能lsquo扛大旗rsquo的品牌,正好遇到駿瑪道大區經理來平度農機市場走訪。駿瑪道的口碑我早有耳聞,便與他簡單交流了一番。之后,我又親自前往工廠考察,生產線的精細化程度讓我眼前一亮,當天就簽下了代理協議。紀總回憶道。代理駿瑪道拖拉機首年的ldquo開門紅rdquo,至今讓紀總記憶猶新。僅MG2604一款機型,便在山東平度市場創下40余臺的銷量,成為全省經銷商中的ldquo銷冠rdquo。ldquo很多用戶是lsquo慕名而來rsquo,記憶深刻的是有一回天快黑了,我正準備關門,一個農戶匆匆趕來,繞著拖拉機轉了三圈,看完細節直接交了訂金。幾十萬的設備,未多詢問便果斷下單,他說lsquo在網上早把駿瑪道的口碑摸透了,今天就是直接來買的rsquo。rdquo這樣的信任,讓紀總既意外又感動。ldquo后來這個用戶不僅自己復購,還介紹了幾個朋友來,老客戶帶新客戶,成了我們最省心的lsquo銷售經rsquo。rdquo駿瑪道的魅力,更體現在經年累月的ldquo零差評rdquo。ldquo用戶買農機是奔著賺錢去的,設備掉鏈子就是斷人財路。但駿瑪道的底盤、發動機,抗造耐用,老百姓用著踏實。rdquo紀總笑言:ldquo如今店里ldquo回頭客rdquo占比很高,除了正常保養,啥毛病沒有,這樣的好口碑自然會口口相傳。rdquo廠商賦能,為經銷商保駕護航在紀總看來,與駿瑪道廠家合作的成功,源于駿瑪道的全價值鏈支持體系。ldquo廠家從來不是lsquo賣完就不管rsquo,促銷政策精準到位,技術支持隨叫隨到。2022年我公司銷量暴漲,資金周轉吃緊,廠家主動給了授信支持,解了我的燃眉之急。rdquo他尤其提到售后服務的ldquo快響應rdquo:ldquo一個電話,廠家技術員當天就能趕到,這種lsquo兜底rsquo的安全感,讓我們經銷商底氣十足。rdquo現在農戶選農機,先看作業效率,再看服務保障,最后才比價格,駿瑪道拖拉機的性價比非常高,產品性能非常穩定,而且動力強勁,以MG2604拖拉機為例,它匹配的是東方紅YTN9發動機,260馬力是它的底限,馬力足,拉大犁耕地毫不費力。我銷售駿瑪道拖拉機這幾年,有些用戶從我這里買的用了好幾年,干那么重的活,底盤沒有一個壞了的,這一點我也很佩服紀總深有感觸地說,駿瑪道用實打實的產品質量和省心服務以及超高的性價比,贏得了經銷商和用戶的信賴。四年相伴,從最初的嘗試合作到如今的深度信賴,紀總見證了駿瑪道的ldquo匠人精神rdquo:ldquo他們一門心思撲在產品上,每年都會根據用戶反饋優化細節。比如駕駛室密封性、液壓系統靈敏度,這些lsquo小改進rsquo積累起來,就是用戶看得見的lsquo大提升rsquo,在一定程度上,對我們經銷商的銷售起到積極作用。rdquo在國產農機品牌蓬勃發展的浪潮中,紀曉東與駿瑪道的合作故事并非個例。它生動印證了一個簡單卻深刻的道理:只要產品質量過硬,市場自然會給出答案。隨著鄉村振興戰略的深入推進,國產農機品牌正迎來前所未有的黃金發展期。而像皓豐源農機這樣與優質品牌攜手共進的經銷商,必將在這股浪潮中搶占先機,實現更大的發展。
作者:農機通 王娟2025-05-13
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