ldquo熱風傳感器、谷溫傳感器、風壓傳感器、滿量傳感器helliphellip總之，我們產品的一大特點就是檢測裝置比較多。rdquo盡管在江蘇農機展上緊臨著強大對手，江蘇久陽農業裝備有限公司總經理史新明談起自己的產品時依然興奮不已，ldquo正是這些創新點，終確保我們與用戶實現共贏。rdquo除上述創新之外，史新明還告訴記者，久陽公司所生產的烘干機上還有不少新鮮的地方值得一說。比如機器上所有電機都有報警裝置，確保任何異常情況能夠及時提醒操作者干燥部分采用橫向八槽式設置，烘干面積加大，加快谷物烘干速度在燃燒爐油泵上加裝回油管，可以比進口機械節油2-3升小時熱能除基本配置外，還可選用熱風爐、蒸汽、天然氣除可烘干水稻、小麥、大麥外，還可烘干玉米、蔬菜種子，一機多用。目前公司的產品型號有4噸、8噸、10噸、12噸等，2008年開始研制20噸、30噸產品，目前正等待鑒定，預計明年可以投放市場。據介紹，2009年江蘇久陽農業裝備有限公司銷售烘干機近200臺，2010年達248臺，實現了快速增長。史新明告訴記者，在這幾年的銷售增長中，不少是一些老客戶、大客戶，如：江都金運種業前年買了8臺燃燒式烘干機安徽桐城新天地種業去年、前年共買了11臺蒸汽式烘干機，江蘇阜寧萬江米業去年買了6臺礱糠型烘干機，江蘇溧陽的一個合作社去年買了4臺，用于保證全村五六千畝地糧食烘干。ldquo這么多老客戶、大客戶之所以選擇我們的機器，除了前面所講的產品創新點多之外，另外兩個重要原因就是我們的售后服務好、機械維修成本低。久陽公司的產品在關鍵技術部件上采用了改進型的國際先進產品，一方面可以確保產品可靠耐用，另一方面也可以提高機械的工作效率同時，對于產品中的其他機械及鈑金部件，全部采用通用型部件，在市場上隨時都可以買到，降低了用戶的維修成本。rdquo史新明說。現在的烘干機市場競爭越來越激烈，隨著國產化率的不斷提高，烘干機行業一線品牌產品的定價在不斷降低，售后服務將成為企業競爭成功的關鍵因素。史新明告訴記者，每年3-5月份，久陽公司都會在全國范圍內為老用戶提供維修保養服務。ldquo廠里派人開車過去，不管過不過保修期都檢查，今年的維修活動馬上又要開始了，只要不斷創新就一定能實現與客戶的共贏。rdquo
作者：吳思渝2011-04-27
7月16日，江蘇久陽農業裝備有限公司的10臺金太陽NCD-100BC型循環式干燥機作為國家糧食局抗震救災小型烘干機采購項目中的第二批物資，由江蘇省泰州市發往四川地震重災區mdash綿陽。ldquo這款烘干機原本是以柴油為動力，每小時耗油量8至12升。但是綿陽方面希望以天然氣作為燃料。幸虧之前我們就掌握了這方面的技術，對動力供應系統進行改裝后，每小時消耗天然氣8立方米，使用成本大概是燃燒柴油的三分之一。rdquo久陽公司的一位高層告訴記者：ldquo對企業來說，這種改裝毫無疑問會帶來生產成本的增加，但，這是救災物資，我們堅決不提高售價。rdquo據了解，NCD-100BC型循環式干燥機由于應用了電腦自動控制系統、自動水份計、高性能噴霧式燃燒器、谷物循環機構和自動設定干燥程序等先進技術，實現了真正的全自動干燥，機器工作時僅須一到兩名工作人員監控設備運轉，在大大提高烘干效率的同時更節省了人力。對于飽受地震創傷的綿陽來說，這10臺烘干機正好解了燃眉之急。是工作，更是事業長期以來，農村主要采用自然晾曬干燥的方法處理谷物，每年糧食因霉變造成的損失約占糧食產量的1015。從1998年起，水稻大省江蘇從日本、臺灣等國家和地區引進糧食低溫烘干技術及設備，在全省各地進行試驗、示范，受到了農民群眾的歡迎。日本金子公司、佐竹公司等烘干機巨頭也相繼在無錫、蘇州等地建立獨資公司。2004年，江蘇省農機局下屬的江蘇省農機推廣站出資組建了江蘇久陽農業裝備有限公司。這一母體，從根本上注定了久陽公司與其他烘干機企業存在諸多不同。ldquo久陽公司的目標，是在引進、消化和吸收日本先進糧食干燥技術的基礎上，研制銷售擁有自主知識產權的國產高性能低溫谷物烘干機，終在谷物烘干機市場上樹起民族品牌的大旗，配套精米加工技術及設備，為農業產業化助力，rdquo久陽高層說：ldquo這是我們的工作，更是我們的事業，我們將為它而奮斗。rdquo這位高層強調，低溫烘干技術能夠保證糧食的品質，提高糧食的商品價值，從而增加糧食經營者的效益。公司創立之初，就把ldquo同步世界先進技術，提升行業專業水平rdquo奉為企業理想，全心研發與世界技術同步的、農民買得起的、同值同技術的谷物烘干機。ldquo要讓農民買得起，不能依靠單純的降價銷售，而是通過技術的提升，帶動整個烘干機行業價格的調整。rdquo時也，勢也在谷物烘干機行業，久陽是一家相對低調的企業。這與公司成員埋頭苦干、步步為營的作風相一致。低調并不代表碌碌無為，相反，是為了厚積之后的噴薄激發。經過4年的潛心修煉，久陽，終于迎來了自身大發展的時機。今年烘干機市場需求保持了2007年的穩增趨勢。年初，久陽公司對部分農機大戶、糧食經營者以及烘干機用戶進行了調查。有7成至8成受訪者對烘干機表現出濃厚興趣4成表達了希望購買或者新增烘干機的意向，而在去年，這個比例還僅僅只有一成。在被低估多年之后，烘干機的巨大市場潛力終于浮出水面。究其緣由，細思有三：首先，隨著機械化收割的日益普及，谷物集中收割成為潮流，與之相適應的谷物集中處理也就成為農民的必然需要。其次，谷物市場正由買方市場逐漸向賣方市場轉移，烘干主體由農戶向糧食經營者轉移，烘干環境由田間向流通儲存加工環節轉移。而當前，農村曬場明顯不足，甚至很多新建的曬場也開始購買烘干機。再次，補貼拉動。據了解，江蘇、江西、湖北等水稻主產省均對谷物烘干機給予了財政補貼，低補貼率為30，在有些地區，購買烘干機不但可享受中央和省級補貼，市、縣、鄉鎮財政還進行疊加補貼。記者了解到，今年，久陽公司在江西省吉安市共售出5臺烘干機。購機者享受國家補貼4萬元，省級財政補貼4萬元，自己只需要出資兩萬多元。好品質，好服務性能穩定、自動化程度高、適應性強、溫度控制精確歷來是久陽系列循環式低溫谷物干燥機引以為傲的優點。與該公司合作的日本山本公司也是烘干機方面的專家，從事烘干機開發與生產已有近60年的歷史，并且依托著全省農業機械技術推廣系統進行的技術開發與試驗，不斷開發試驗更加適合國內實際使用情況的谷物干燥機械及燃煤、秸稈、礱糠熱風爐等配套設備。久陽的售后服務同樣出彩。依托著江蘇省農機推廣站這個ldquo娘家rdquo，久陽充分發揮農機推廣系統的資源，同時實行市場化運作。用戶在使用產品時如果遇到問題，兩小時內便可通過電話得到技術支持。如果電話指導不能排除故障，久陽公司將立即派人上門服務。好的產品，好的服務，換來的是好的市場回報。2004-2005年，成立僅一年多的久陽公司便銷售烘干機40余臺。沭陽青伊湖農場種子公司在2004年一次性就購買了4臺久陽烘干機，使用后對其性能深感滿意，又添置了數臺。據了解，2008年，久陽計劃生產銷售烘干機100臺。ldquo有了烘干機這樣一個好的項目，加上好的團隊和足夠的資金，我們一定能夠做好rdquo久陽高層的言表中對未來充滿希望。
作者：黃順江 陸海曙2008-07-23
江蘇久陽農業裝備有限公司
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