一、概述阿根廷位于南美洲南部，面積為277．7萬(wàn)平方公里，總?cè)丝跒?567．1萬(wàn)人(1997年)，其中農(nóng)業(yè)人口375．4萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?0．5％，當(dāng)年有農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力147．1萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?．12％，占農(nóng)業(yè)人口的39．18％。農(nóng)業(yè)在阿根廷經(jīng)濟(jì)中占據(jù)極其重要的地位，主要農(nóng)作物是玉米和小麥，到1996年，阿根廷全國(guó)人均谷物產(chǎn)量達(dá)到839．2kg。為了增加糧食產(chǎn)量，阿根廷政府歷年均十分重視對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平已達(dá)到相當(dāng)高的程度，早在70年代初，其拖拉機(jī)保有量已達(dá)到180000臺(tái)，處于相對(duì)飽和狀態(tài)，這個(gè)保有量一直保持到80年代初(1981年為183700臺(tái))。發(fā)展到90年代，阿根廷拖拉機(jī)保有量已經(jīng)飽和，1991年達(dá)到280000臺(tái)，直到1998年這個(gè)數(shù)量一直沒(méi)有變動(dòng)過(guò)，市場(chǎng)所售拖拉機(jī)均用以保有量的更新?lián)Q代，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平已接近一般發(fā)達(dá)國(guó)家。如1995年，其總?cè)丝?476．8萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)人口383．8萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力149．3萬(wàn)人，分別占總?cè)丝诘?．29％和占農(nóng)業(yè)人口的38．9％。當(dāng)年共有耕地面積2500萬(wàn)公頃，人均耕地O．719公頃，每個(gè)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力平均負(fù)擔(dān)耕地16．75公頃，平均每臺(tái)拖拉機(jī)負(fù)擔(dān)耕地面積89．29公頃，每臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)負(fù)擔(dān)收獲面積170．7公頃。而在10年前的1986年，每臺(tái)拖拉機(jī)均擔(dān)127．7公頃耕地，每臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)均擔(dān)收獲面積為226．6公頃。

　　二、阿根廷近年來(lái)拖拉機(jī)生產(chǎn)與銷售 

　　1、拖拉機(jī)生產(chǎn)情況阿根廷政府歷來(lái)十分重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但其拖拉機(jī)工業(yè)起步較晚，在60年代中期以前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的拖拉機(jī)主要靠進(jìn)口。到60年代末，阿根廷為了加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，采用了美國(guó)式借債高速發(fā)展模式，除繼續(xù)大量進(jìn)口外，也加緊在本土生產(chǎn)拖拉機(jī)。這樣，阿根廷的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率極大地提高，其農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量逐年增加，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，開(kāi)始大量出口農(nóng)產(chǎn)品。隨著農(nóng)機(jī)化的快速發(fā)展，阿根廷除進(jìn)一步制訂相應(yīng)的農(nóng)機(jī)進(jìn)口政策外，并鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外跨國(guó)農(nóng)機(jī)公司聯(lián)合生產(chǎn)，引進(jìn)技術(shù)和外資，以優(yōu)惠政策鼓勵(lì)外商獨(dú)資建廠。在70年代期間，先后有近10家外國(guó)公司到阿根廷投資建廠，較為著名的公司有德國(guó)的Deutz拖拉機(jī)公司在阿建立Deutz阿根廷農(nóng)機(jī)公司，美國(guó)的John Deere組建了John Deere阿根廷農(nóng)機(jī)公司，加拿大M·F·公司也在阿組建拖拉機(jī)分公司，這些外國(guó)公司由于資金雄厚，均在l—2年內(nèi)建廠投產(chǎn)。到70年代末，阿根廷拖拉機(jī)年產(chǎn)量在6000臺(tái)—25000臺(tái)之間，如1977年產(chǎn)量達(dá)到25631臺(tái)，1978年又降為5997臺(tái)，1979年升為10901臺(tái)。由于阿根廷是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)定，農(nóng)業(yè)政策也多變。因此，其農(nóng)機(jī)和拖拉機(jī)的產(chǎn)量也極不穩(wěn)定。到80年代，其拖拉機(jī)產(chǎn)量**低的年份僅為1100臺(tái)(1981年)，**高的年份為12241臺(tái)(1984年)，一般年產(chǎn)量在3000—8000臺(tái)左右。由于國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)已經(jīng)飽和，每年銷售的拖拉機(jī)只用于舊機(jī)型更新，因此在這一時(shí)期的年產(chǎn)量均保持在3000—6000之間。在90年代中，阿根廷生產(chǎn)拖拉機(jī)的公司主要有4家：Afritec公司，Deutz阿根廷分公司，John deere阿根廷分公司和M·F·阿根廷分公司，這四家公司的產(chǎn)量占阿根廷總產(chǎn)量的95．9％。而其中又以Deutz分公司和M·F·分公司的產(chǎn)量**大，Deutz分公司約占阿根廷總產(chǎn)量的36％—46％左右，M·F·分公司約占35％—41％左右，其次是Deere分公司約占11％—12％左右，而其阿根廷本土的Agritec公司僅占其總產(chǎn)量的7％—12％左右。可以看出，阿根廷拖拉機(jī)工業(yè)主要由外國(guó)公司壟斷。 

　　2、拖拉機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售多年來(lái)，阿根廷國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售極不穩(wěn)定，每年銷量增減極大。在80年代，阿根廷拖拉機(jī)銷量**少的一年僅為1500臺(tái)(1981年)，**多的一年達(dá)到13100臺(tái)(1984年)，其它年份均在3700—8900臺(tái)之間。到80年代末阿根廷每年銷售的拖拉機(jī)臺(tái)平均功率已達(dá)到80馬力以上，如1987年共銷售3875臺(tái)，臺(tái)均功率為81．08馬力，1989年銷量增長(zhǎng)為5000臺(tái)，而臺(tái)均功率也增長(zhǎng)為96．39馬力，分別比1987年增長(zhǎng)29．03％和18．88％，拖拉機(jī)功率呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。進(jìn)入90年代，拖拉機(jī)年銷量保持在3500—4500臺(tái)之間，其臺(tái)均功率繼續(xù)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度減緩，基本上保持在100—103馬力左右。阿根廷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的拖拉機(jī)產(chǎn)品，主要由Deutz分公司，M·F·分公司，Deere分公司和Agritec公司所提供，這種市場(chǎng)占有格局一直保持到90年代初，到1994年，M·F·公司被美國(guó)AG—CO公司買進(jìn)，1996年AGCO公司再次全額買進(jìn)Deutz阿根廷分公司，這樣，在90年代中后期，阿根廷拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售份額被AGCO公司占有75％左右，成為AGCO公司的壟斷市場(chǎng)，銷售的拖拉機(jī)功率在60—190馬力之間。 

　　3、拖拉機(jī)的進(jìn)出口阿根廷在70年代以前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售的拖拉機(jī)，大部分均靠進(jìn)口，但其進(jìn)口量每年均不穩(wěn)定，時(shí)多時(shí)少，完全根據(jù)其市場(chǎng)的需求而定。70年代國(guó)內(nèi)開(kāi)始大量生產(chǎn)拖拉機(jī)，進(jìn)口量總的趨勢(shì)呈逐年減少，到80年代末，年進(jìn)口量?jī)H保持在150—500臺(tái)左右，如1986年阿根廷拖拉機(jī)進(jìn)口量?jī)H為1550臺(tái)，到1989年進(jìn)口量為520臺(tái)。進(jìn)入90年代，阿根廷拖拉機(jī)進(jìn)口量又開(kāi)始逐年增長(zhǎng)，1990年進(jìn)口拖拉機(jī)700臺(tái)，1991年為1424臺(tái)，比上年增長(zhǎng)103．43％，1994年進(jìn)口量猛增到7250臺(tái)(是近10年來(lái)阿根廷進(jìn)口量**多的一年)比1993年增長(zhǎng)74．78％，繼后幾年進(jìn)口量總體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，只有1995年降為5513臺(tái)，1996—1998年進(jìn)口量均保持在7000—13000臺(tái)之間。自90年代以來(lái)，阿根廷進(jìn)口拖拉機(jī)中絕大部分均為散件組裝產(chǎn)品。這是由于進(jìn)口散件可以享受阿政府關(guān)稅優(yōu)惠。阿根廷拖拉機(jī)出口在80年代后期均超過(guò)其進(jìn)口量。如1986—1988年三年阿根廷拖拉機(jī)出口量分別達(dá)到997臺(tái)，770臺(tái)和830臺(tái)，而這三年進(jìn)口量則分別為155臺(tái)，420臺(tái)和220臺(tái)。進(jìn)人90年代，其出口量呈減少勢(shì)，**低為65臺(tái)(1992年)，**高為283臺(tái)(1991年)。阿根廷進(jìn)口拖拉機(jī)的功率比出口的小，這可以從其進(jìn)出口臺(tái)均價(jià)格可以看出，如1987年進(jìn)口機(jī)臺(tái)均價(jià)為19192美元，而出口臺(tái)均價(jià)格為21033美元；1994年進(jìn)口臺(tái)均價(jià)降為7684美元，出口均價(jià)卻升為23786美元，到1998年，進(jìn)口臺(tái)均價(jià)漲為10737美元，而出口臺(tái)均價(jià)卻降為20470美元。主要原因是阿根廷在90年代中生產(chǎn)的拖拉機(jī)均為大中型產(chǎn)品，而國(guó)內(nèi)中小馬力機(jī)型有一定市場(chǎng)需求，用于農(nóng)場(chǎng)里的一些輔助性作業(yè)，而國(guó)內(nèi)廠又不生產(chǎn)小型產(chǎn)品。 

　　4、阿根廷拖拉機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn) 阿根廷是南美洲除巴西外的第二大農(nóng)機(jī)和拖拉機(jī)市場(chǎng)。隨著其農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，阿根廷拖拉機(jī)市場(chǎng)迅速得到發(fā)展，70、80年代市場(chǎng)銷量達(dá)到頂峰，隨著拖拉機(jī)保有量的飽和，90年代銷量減緩。根據(jù)對(duì)其近年來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展粗淺分析，該市場(chǎng)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 

　　(1)90年代以來(lái)市場(chǎng)上銷售的拖拉機(jī)均用以保有量的更新?lián)Q代。阿根廷在80年代就基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，其拖拉機(jī)保有量到1990年已達(dá)到270000臺(tái)，1991—1998年其拖拉機(jī)保有量保持280000臺(tái)不變，而在這一時(shí)期阿根廷累計(jì)銷售新拖拉機(jī)達(dá)34700臺(tái)左右； 

　　(2)進(jìn)口大于出口，90年代進(jìn)口呈緩慢增長(zhǎng)趨勢(shì)，近10年來(lái)，阿根廷由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的均為大中型拖拉機(jī)，中小型拖拉機(jī)市場(chǎng)有一定的需求，因此需要進(jìn)口。進(jìn)口量**多的一年達(dá)到7250臺(tái)(1994年)，年進(jìn)口量一般均在1500—5500臺(tái)，而出口量則在70—300臺(tái)左右； 

　　(3)拖拉機(jī)市場(chǎng)被兩家公司壟斷。阿根廷拖拉機(jī)工業(yè)主要是依靠引進(jìn)技術(shù)和與外國(guó)合資發(fā)展起來(lái)的，因此，其市場(chǎng)被幾家外國(guó)公司所壟斷，到90年代中期，原Deutz分公司和M·F·分公司均被AGCO公司購(gòu)買，這樣實(shí)際上阿根廷拖拉機(jī)市場(chǎng)被AGCO公司(約占70％)和John Deere公司(約占12％)所占有，產(chǎn)品市場(chǎng)已不再是技術(shù)和價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，而主要是售后服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)； 

　　(4)拖拉機(jī)功率逐年增加，90年代功率增長(zhǎng)趨于平緩。在80年代阿根廷每年銷售的拖拉機(jī)臺(tái)均功率在60—80馬力之間，到90年代臺(tái)均功率增長(zhǎng)到100馬力以上，且近10年均保持在lOO—103馬力／臺(tái)之間。如1990年為100．67馬力，1994年為103．25馬力，到1998年仍為100．33馬力。也就是說(shuō)，近10年來(lái)阿根廷每年銷售的拖拉機(jī)均為大中型產(chǎn)品占主導(dǎo)地位。 
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